<蛻變>經紀人階段性突圍
►講師 :
兩岸房仲金牌教練馬先右,幫助您發光發熱,成為閃亮的明日之星!
在日益加劇的2019年下半年房地產市場競爭中,作為一名職業房地產經紀人
如何在有限的時間內,開展高效溝通,成功達成交易,快速赢得客戶
需要突破一系列的銷售障礙:
如何設定合適的個人銷售業績目標?
如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識?
如何讓自己是始終具備良好的職業心態?
如何練就精准銷售絕活,讓客戶買單?
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
如何快速掌握從新人到銷冠的必備技能?
如何有效解決房源少,無房可賣的困境?
如何完成從經紀人到小區置業專家完美蛻變?
此課程將完美解決以上問題!
►課程大綱 :
適應階段
1.快速融入環境
2.按店長要求去做
3.行動․主動․感動
4.態度․心態․狀態
商圈階段
1.如何跑商圈:
①確定商圈範圍
②物料準備
③制定方案
④採集信息
2.跑商圈的目的:
①解樓盤具體信息
②手繪商圈圖樓盤平面圖
3.商圈的劃分如何高效區分核心商圈,主商圈,輔助商圈
4.商圈的終極目標: 我對商圈的了解&商圈對我的認知
開發階段
1.開發的8大方式:
①派報(貼條)
②駐守
③竄房
④網絡
⑤陌拜
⑥電話開發
⑦接待
⑧Line. FB
2.委託:
①背景
②對業主的意義
③讓客戶放心
④應做的工作
3.實堪:
①了解房源的真實情況
②先誇房子再實堪
③實堪後,告知業主我們接下勑動作
④實堪拍攝技巧
4.收鑰匙:
①四種情況
②七大技巧
銷售階段
1.客戶需求
十一個要點快速高效的探尋客戶的真實需求
2.房源維護,房源開發十必問
3.客戶分類
①按客戶誠意度分類
②按帶看分類
③按客户分類
4.銷售漏斗
5.約看技巧
①激情約看法
②提高珍惜度約看法
③對比約看法
④經濟/政策刺激法
6.帶看技巧
①做好帶看前準備的若干要素
②帶客戶看房中要點及注意事項
③帶看後搞定客戶方法技巧
7.議價技巧
①對比議價
②虛擬議價
③建議議價
④打擊議價
⑤抬價
8.獨家限時銷售
①限時銷售
②限時速效話術
③保證金承擔比例
獨立階段
1.簽訂意向書
①什麼叫意向金
②為什麼付意向金
③客戶交意向金話術
④為什麼客戶不付意向金
2.斡旋十二原則,簽約技巧
①差價原則(貼條)
②捏軟柿子原則
③和諧原則
④信任原則
⑤電話吹數要大於電話時長
⑥中立原則
⑦傾聽原則
⑧敢於要求
⑨拱熱度
⑩放價原則
(11)穩定價位
(12)差價處理
3.售後技巧
①主動去做售後而不要被動去做
②學會溝通,讓客戶高興讓業主滿意
③售後可以轉換成交,這裡的潛在客戶比網上客戶要準很多
►現場互動環節 :
蛻變第三場-台北
蛻變第一場-台中
蛻變第二場-台北
蛻變第一場-台北
大型演講
中型企業內訓
小型公開班
►上課日期 :
10/07(一)台北場 第五場
(9/30颱風延期至10/7)
早上: 09:30-12:30 (2.5H)
下午: 14:00-17:00 (3.5H)
(中午休息1.5H)
10/1(二)高雄場 第二場
早上: 09:30-12:30 (2.5H)
下午: 14:00-17:00 (3.5H)
(中午休息1.5H)
備註:此課程為一整天6小时
►上課地址 :
台北市松山區復興北路311號8樓 (近民生東路口) - (台北場)
高雄市鼓山區篤敬路37號3樓 - (高雄場)
►費用 :
$3600元 (未稅)
※另外還有「團隊報名」優惠:
四人同行,一人免費
報名人數數未達25人(含)以上時,本公司則保留是否開班之權利
►課程諮詢 :
0911-103850
►課程報名 :
請填寫報名表(請點我)
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